Jak przygotować mieszkanie do sprzedaży lub wynajmu?

Jak wiadomo w ostatnich latach kupienie mieszkania jest coraz większym wyczynem i bardzo mała ilość osób jest w stanie takową operację wykonać. Problem polega na tym, że średnia cena mieszkania w większym mieście to około 250 tysięcy złotych, a żeby otrzymać tak wysoki kredyt hipoteczny, musimy posiadać bezterminową umowę o pracę z określonymi zarobkami, co również nie jest proste. Dlatego właśnie bardzo modne jest wynajmowanie mieszkania, które swoją drogą, również nie należy do tanich rozwiązań. Więc zarówno osoby sprzedające mieszkanie, jak i ci wynajmujący, muszą się bardzo mocno postarać żeby potencjalny klient skorzystał właśnie z jego oferty. Więc jak to zrobić? Przede wszystkim pamiętajmy żeby mieszkanie było czyste! Bez wątpienia jest to najważniejszy element, ponieważ nawet ślicznie wyremontowane mieszkanie, może wyglądać brzydko, jeśli jest brudne. W drugiej kolejności zadbajmy, żeby chociaż zdjęcia w ofercie wyglądały na jasne i bardzo dobrze oświetlone, ponieważ nikt raczej nie chce ciemnych mieszkań. Więc dlaczego najważniejsze są zdjęcia w ofercie wynajmu i sprzedaży? Ponieważ to na ich podstawie są planowane i umawiane spotkania w sprawie nieruchomości, a gdy już potencjalni klienci znajdują się na miejscu, bardzo często są bardzo mocno rozkojarzeni emocjami i wyobrażają sobie jak w tym miejscu będzie wyglądać ich mieszkanie, a tego typu wyobrażenia często przyćmiewają wiele wad, tak samo jak późniejsze wybieranie zakupu. Po za tym im więcej będziemy mieć spotkań w sprawie mieszkania, tym mamy większe szanse na finalizację w szybkim terminie. Ostatnim elementem są same spotkania, o wiele lepiej jest brak pośredników, ponieważ klienci po prostu nie ufają firmom zajmującym się nieruchomościami, ponieważ generują one bardzo duże dodatkowe koszta zarówno dla osób, które chcą wynająć mieszkanie i dla przyszłych najemców, ponieważ od jednej i drugiej strony pobierana jest prowizja, która zazwyczaj wynosi kilkaset złotych. Dodatkowo pracownikami są studenci, którzy nie należą do profesjonalistów i na pewno utrudnią nam całą operacj

Nowoczesne metody sprzedaży

Zbyt często manager nie zadaje sobie trudu by samemu poznawać nowe metody sprzedaży, nowe trendy w marketingu. Jeśli sam ich nie zna, to nie ma możliwości by podzielił się nimi ze swoimi ludźmi. Musi więc sięgać regularnie po nowe pozycje w literaturze, czy wybierać się na nowe szkolenia, by być na bieżąco, by móc dostarczyć swoim podwładnym najlepsze narzędzia. W przeciwnym wypadku za każdym razem będzie tylko serwował odgrzewanego kotleta i w końcu straci szacunek sprzedawców.  Ostatnim czynnikiem który dobija gwoździa do trumny jest tak zwana ‘papierologia’. Jeśli czas zebrania jest przeznaczany na omawianie spiętrzonych formalności, to nie można oczekiwać że handlowcy będą uważali go za efektywnie spędzony. Każdy dobry sprzedawca będzie w tym czasie myślał o tym, że mógłby właśnie teraz sprzedawać i zarabiać prowizję. Jeśli jeszcze firma narzuca wymóg przygotowania raportu z zebrania to jest to już najgorszy możliwy rodzaj tracenia czasu jaki przedstawiciel handlowy mógłby sobie wyobrazić.  To są główne trudności, które dobry manager sprzedaży musi przezwyciężyć, jeśli chce, by prowadzone przez niego spotkania działu handlowego rzeczywiście dawały pozytywne rezultaty jego ludziom – by wychodzili z nich zmotywowani i podbudowani nowymi umiejętnościami i nową wiedzą.